Grundsätzlich solltest du darauf achten, dass deine KundInnen die Schals auf einen Blick wahrnehmen und diese auch leicht anfassen und ausprobieren können.

Ich erlebe es häufig, dass KundInnen ganz natürlich zu den Schals greifen wenn sie auf einem Ständer (mitten im Laden) präsentiert sind – oder auf Stangen an der Wand. Denn dann ist es für die KundInnen am einfachsten, diese auf einen Blick zu erfassen.

 Extra-Tipp:

Positioniere in unmittelbarer Nähe der Schals einen möglichst großen Spiegel. Denn deine KundInnen möchten sich mit ihrem potentiellen neuen schmückenden Accessoire sehen.

Thematisch bilden Textilien (wie Schals und Bekleidung), Schmuck und Lederwaren (bzw. grundsätzlich Taschen) die Themen-Welt „Mode & Accessoires“.

Achte grundsätzlich darauf, deine Sortimente im Geschäft nach Themen-Welten zu strukturieren und diese zusammenhängend zu platzieren.

Deine KundInnen werden sich dadurch leichter zurechtfinden – insbesondere dann, wenn sie nach etwas Bestimmtem suchen. Du lieferst ihnen darüber hinaus Inspirationen und weckst Emotionen, wenn du Produkte in einen Sinn-Zusammenhang stellst und miteinander verknüpfst.

Anhand des im Herbst 2019 von der Weltladen Betreiber Genossenschaft neu gegründeten Weltladens in Weinheim schauen wir uns im Folgenden einmal an, in welchem Kontext Schals dort präsentiert werden. Fahre dazu mit der Maus über das Bild.

Anhand des im Herbst 2019 von der Weltladen Betreiber Genossenschaft neu gegründeten Weltladens in Weinheim schauen wir uns im Folgenden einmal an, in welchem Kontext Schals dort präsentiert werden.

Aufbauend auf den Themen-Welten kannst du noch weitere Struktur und Klarheit in deine Präsentation bringen, indem du die Schals nach Farben sortierst. Doch in welcher Reihenfolge können wir diese bzw. unsere Sortimente (z.B. Bekleidung) überhaupt ordnen?

Zwei effektive Dinge unterstützen dich dabei:

Mit welcher Farbe du dabei in der Reihe anfängst, obliegt dir. Schau dir folgende Beispiele aus Weilburg und Berlin Pankow an:

Ein schicker Schal, stimmig zu einer toll aussehenden Handtasche dekoriert. Dazu vielleicht noch ein farblich passendes Accessoire wie eine Halskette – das erzeugt Emotionen und schafft Inspirationen für deine KundInnen.

Anregungen hierfür findest du übrigens bei deinen Lieferanten. Es wird ja grundsätzlich immer mehr in Themen-Welten gedacht, wie bspw. bei El Puente (siehe Kasten). Dementsprechend sind die Sortimente teilweise in Kollektionen aufgebaut, mit passenden Deko-Ideen wie es im Laden aussehen könnte. Nachfolgend findest du ein paar Beispiele.

Bei sehr edlen und exquisiten Schals wie z.B. Pashminas, Kaschmir (Beispiel: Schals bei Frida Feeling) oder Yak (Beispiel: Schals bei El Puente) tritt die hochwertige Präsentation noch stärker in den Vordergrund. Denn durch die Warenpräsentation vermitteln wir unseren KundInnen, dass es sich bei dem ausgestellten Produkt um etwas ganz Besonderes handelt. Hier sind drei Ideen für dich, wie du bei hochpreisigen Schals vorgehen kannst:

1. Prominent platzieren: Hochpreisige und besonders schöne Artikel benötigen Raum um sich entfalten zu können. Präsentiere die edlen Schals daher am besten separat auf einer Präsentationsfläche (im Schaufenster und/ oder in deinem Geschäft) und kombiniere sie ggf. mit anderen Artikeln, die gut dazu passen wie bspw. eine ansprechende Handtasche oder ein Kleidungsstück.
2. Separat präsentieren: Vermeide es ergänzend zu Punkt 1, hochpreisige Schals direkt neben günstigen auszustellen. Ähnlich wie bei Mode- und Echtschmuck wertet das günstige Produkt das hochpreisige ab. Falls alle Schals auf einem Ständer Platz finden (müssen), sortiere neben Farbe auch nach Wertigkeit und schaffe so Distanz zwischen weit auseinanderliegenden Preissegmenten.
3. Produktkennzeichnung: Hebe die Schals und deren Exklusivität dadurch hervor, dass du besondere, höherwertige Etiketten verwendest. Oder schreibe eigene Aufsteller. Du kannst auch weiterführende Hintergrundinformationen, z.B. in einem Acryl-Aufsteller oder auf dickem und wertigem Kartonpapier, dazustellen.

Das Team vom Herborner Weltladen (in Mittelhessen bei Gießen) macht sehr gute Erfahrungen mit einem Spiralständer. Der Laden ist klein und dementsprechend ist wenig Platz vorhanden. Eine Installation am Regal oder an einer Wand fällt somit als Option weg. Gerade wenn du mit deinem Weltladen in einer ähnlichen Situation bist, bietet sich ein Rund- oder Spiralständer an. 

Du hast folgende Vorteile:

• platzsparend und somit für nahezu jede Ladengröße geeignet
• mobil (du kannst ihn auch für Messen, Stände, vor dem Laden o.Ä. verwenden)
• deine Schals sind übersichtlich & aufgeräumt präsentiert + bei einem Spiralständer auch noch in unterschiedlichen Höhen
• verschiedene Schal-/ Kleiderbügel möglich

Den runden Spiralständer haben die Herborner von PS Ladenbau für rund 130 € erworben. Die praktischen, weil rutschfesten, Kleiderbügel für die Schals stammen von IKEA für rund 1,30 €/ Stück.